El Real Madrid se ha marcado el objetivo de llegar a unos ingresos de 1.000 millones. Para ello ha trazado un plan con diversas palancas con el objetivo de maximizar la rentabilidad de todas las actividad del club y conectar con el p?blico m?s joven. Una de ellas es la edad media de su plantilla es de 27,1 a?os y en ella destacan figuras sub-25 como el propio Mabppé (25), pero también Bellingham (20 a?os), Vinicius (23), Rodrygo (23), Eduardo Camavinga (23) y Aurélien Tchouaméni (24). Esto le permitir? atacar mejor a las nuevas generaciones y cumplir con ese plus que ha valorado desde sus inicios el presidente: que sus futbolistas acaparen también la m?xima atenci?n de la audiencia.

El Real Madrid es el club de f?tbol con m?s seguidores en las redes sociales de todo el planeta, con 410,9 millones, seg?n datos de este mismo de junio del Cies, el principal observatorio de f?tbol a nivel mundial. Solo este a?o ha sumado 48,4 millones de followers, ampliando su ventaja sobre sus dos principales perseguidores: el Barça (360,7 millones) y el Manchester United (216,3). En este punto cabe destacar el impacto que a priori tendr? la llegada de Mbappé en el ecosistema digital ligado al Real Madrid. Los 131 millones de seguidores del nuevo fichaje madridista en X e Instagram son casi tantos como los que suman Vinicius (56,7 millones), Bellingham (34,7), Rodrygo (22,1) y Thibaut Courtois (18,8).

Este dato de los seguidores en redes refleja a las claras el liderazgo que tendr? Mbappé en términos de imagen y la capacidad de crecimiento que se le presenta al Real Madrid aliado al francés. Con tal de alinear intereses y maximizar el valor de los activos, hist?ricamente, el conjunto blanco establec?a en todos los contratos un reparto al 50% de los derechos de imagen, que en los primeros a?os de Florentino Pérez -antes de la llegada de Beckham- incluso eran el 100% para el club. Sin embargo, hace ya algunos a?os que se viene tratando cada caso individualmente y lo que s? se blindan son los derechos colectivos para poder contar con al menos cinco jugadores en campa?as promocionales para los patrocinadores. Es un reparto que, con Mbappé no est? claro, y que en funci?n de c?mo quedé supondr? un extra mayor o menor de ingresos para el Madrid.*

M?s all? de esto, otro punto a tener muy en cuenta es la importancia que le da el francés a su imagen. Es uno de los deportistas que m?s cuida su exposici?n medi?tica y que defiende con mayor ah?nco su derecho a decidir con qué marcas asociar su cara, también cuando se trata de esp?nsors de su club o su selecci?n. Ya ha tenido m?s de un enfrentamiento con la Federaci?n Francesa de F?tbol por este motivo al negarse a participar en anuncios ligados a casas de apuestas, empresas de comida r?pida o de refrescos. Florentino deber? estar atento.

El nuevo Bernabéu

De la planificaci?n econ?mica para 2023-2024, una de las claves era el negocio ligado al estadio, cuya aportaci?n ya deb?a doblarse de un a?o para otro y rozar los 318 millones para situarse como el estadio de f?tbol con m?s ingresos, superando incluso al Tottenham Hotspur Stadium, un referente a nivel europeo y gu?a de Madrid y Barça en muchos de los extras que han incluido a la reforma de sus campos. El club inglés fue el primero en acoger a la NFL, que har? parada en Madrid a partir de 2025, y también cuenta con un skywalk, un camino sobre el techo del Bernabéu que ahora también tendr? el Spotify Camp Nou. Sin embargo, los spurs se quedan a mitad de camino de los ingresos del Real Madrid con el campo ya solo para la presente temporada.*

El club blanco ha decidido no caminar solo en esta aventura y ha dado entrada en su negocio del estadio al t?ndem formado por Sixth Street y Legends, que acordaron pagar hasta 360 millones por adelantado para participar en la gesti?n de esta actividad. Este acuerdo, adem?s, fue clave en la pandemia de covid, ya que este ingreso extraordinario le permiti? esquivar unas pérdidas operativas de 170 millones en 2021-2022, cuando la crisis sanitaria m?s impact? en el negocio del f?tbol.

Acelerar acuerdos

La alianza con este consorcio estadounidense ha permitido acelerar la firma de acuerdos fuera del f?tbol. Junto a los dos conciertos de Taylor Swift, también est?n confirmados otros shows en la casa blanca como los de Karol G, Aitana, Lola ?ndigo y La Velada del A?o de Ibai Llanos, lo que muestra el interés de la entidad por atraer a las nuevas generaciones al Santiago Bernabéu, aunque no sea a ver f?tbol. El club aspira a sumar m?s de un centenar de eventos no deportivos cada temporada, para lo que también tuvo que introducir cambios en el plan original, invernadero bajo tierra incluido, que hizo incrementar el coste final de las obras, desde los 575 millones iniciales a los 1.170 millones de ahora, con vencimiento final en noviembre de 2053 y a un tipo de interés medio fijo del 3,2%. Un aumento de la actividad que, si bien ha tra?do m?s ingresos y tr?fico de personas, también ha elevado el volumen de las quejas vecinales por los ruidos de los conciertos y otras consecuencias de las aglomeraciones que se generan en cada espect?culo.

Por ?ltimo, otro de los aspectos clave del plan estratégico de Pérez con el Real Madrid es la importancia de no perder dinero. Hace ya m?s de una década que el club no da pérdidas, sobreviviendo incluso al impacto de la pandemia. Entonces, la entidad acord? con la mayor parte de su plantilla deportiva profesional (f?tbol y baloncesto) y con sus principales ejecutivos una rebaja salarial del 10% anual tanto en 2019-2020 como en 2020-2021. El gasto en personal continu? creciendo, pero no al ritmo previsto, con un incremento del 4% en 2019-2020 y un ajuste del 2% en la siguiente temporada, en la que su masa salarial cay? por debajo de los 510 millones.

En sus oficinas también se trabaj? en la optimizaci?n del resto de gastos, con un ahorro de 58 millones -el 25% interanual- en 2020-2021. Esto fue clave para no perder dinero en aquella campa?a. No en vano, el club calcul? una ca?da de los ingresos de 300 millones de euros a causa del coronavirus, "a lo que habr?a que a?adir la pérdida de nuevos ingresos que se habr?an podido conseguir de no haber existido la pandemia", apuntaron desde el club.

Control de costes

Superada la emergencia sanitaria, el Madrid ha seguido controlando sus costes tras el rebote del negocio la pasada temporada. El negocio ordinario creci? e 15%, hasta una cifra récord de 831,2 millones. Sin embargo, ya no contaba con el ingreso extraordinario de 360 millones de la operaci?n con Sixth Street y Legends para el negocio del renovado Santiago Bernabéu. Por ello, ajust? todas las partidas de gasto: rebaj? su masa salarial el 23% -160 millones menos en un a?o- y el resto de gastos de explotaci?n se redujeron en un 10%. Asimismo, aunque no se considere un club vendedor, viene aprovechando oportunidades de mercado que van apareciendo para ir generando plusval?as por traspasos.

Entre 2012-2013 y 2022-2023, la venta de futbolistas le ha generado unos beneficios de 684,8 millones. Con parte de este dinero ha firmado a los j?venes talentos que hoy conforman su columna vertebral, compitiendo en sus fichajes con clubs de la Premier League, que acostumbran a operar a pérdidas. Tchouaméni (80 millones) y Bellingham (m?s de 100 millones) fueron los fichajes m?s caros en el mercado global en 2022 y 2023, seg?n datos oficiales de la FIFA. Sin embargo, el Real Madrid cumple con holgura las nuevas reglas de control econ?mico implantadas por la UEFA sobre control del gasto. El regulador del f?tbol europeo limitar? al 70% de los ingresos totales el gasto en plantilla a partir de 2025-2026. Este porcentaje oscila entre el 58% y el 66% en los ?ltimos a?os.



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